Vincenzo MERCADANTE

60 Rue du Domaine

44120  VERTOU

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Italien, Bilingue

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Textile, Mode, Chaussures, Maison

GRITTI SpA,  Bergamo   (Italie)

 Boutons et Accessoires Textiles Haut de Gamme      CA = 25M€       260 personnes - 2 sociétés Italie – 1 France – 1 VietNam –1  Hong Kong

Analyser et mettre en oeuvre la réorganisation, l’intégration, et l’optimisation des ressources                    Commerciales du Groupe GRITTI nouvellement formé.

• Animer et Améliorer les performances des réseaux de vente.
• Intégrer commercialement les structures nouvellement achetées.
• Définir et mettre en oeuvre une stratégie diversification.

Mettre en place pour le compte des Entreprises (PME/PMI) les plans de développement commerciaux, l'organisation et le lancement opérationnel des produits. Intervenir sur toutes missions d'externalisation de compétences dans les domaines commerciaux.

 2003 - 2004

Fabricant de Sièges et Canapés -   CA = 31M€  330 personnes

• Développement et déploiement de la stratégie commerciale. Management des équipes de vente, animation d’équipes pluridisciplinaires, mise en place de la politique commerciale, définition de la stratégie de vente
• Marque JACQUES LELEU (circuit traditionnel) : Manager 1 Chef des Ventes, 6 Commerciaux France, 3 Agents Export, acheteurs directs Grand Export et Importateurs
• Marque BUROV (125 Boutiques Spécialisées Haut de Gamme) Manager 2 animateurs réseau, 1 Magasin Pilote (2 pers) + Stand Grand Magasin (2 pers) Charte tarifs – Politique prix- tableaux de reporting – Budget et résultats

Redressement de la rentabilité de la marque Leleu et respect des objectifs (+11%),

Après analyse marketing, redéfinition de la stratégie commerciale Burov et du Business Plan,

Croissance  de LELEU à l' Export (+ 9 % en Belgique ) Implantation de Burov au Japon.

Clients : Monsieur Meuble, CROZATIER, Mobilier de France, MDF, réseaux ventes directes et ventes indirectes

Concurrents : ROSET, STEINER, DUVIVIER,

2000 - 2002

CA = 105 M€ - 1100 personnes - 6 unités France – 2 Unités Etranger - Délocalisation

(2 ans)

CA = 38 M€

•  Restructuration, Segmentation  Coordination et Animation des réseaux de distribution :

13 VRP Multicartes France, 16 agents Export, 3 Responsables de zone Area manager, directeur régional, fédérer les équipes. Contrôler le Plan d’action. Ventes directes aux succursalistes

Segmentation des marques. Sélectif et Diffusion. Négoce. Organisation de Show-room

Redressement des volumes (+3 à +21%)   dans les zones segmentées

Amélioration de la Rentabilité. Efficacité Résultats

 (1 an)

Chaussures Haut de Gamme Enfant  CA= 6 M€, 70 personnesFiliale centre de profit  

 Dynamisation commerciale  du réseau de 9 VRP +  3 agents Export. Fidélisation Clientèle.

• Intervention sur les collections, organisation gagnante des réassorts. Dimension Marketing. Sensibilité Produit.
• Organisation et participation aux Salons Internationaux. Mise en place de la politique commerciale, politique marketing, marketing opérationnel

 Augmentation du volume de +7% après quelques saisons de baisse  Créativité.Clients : Boutiques Enfant, BONUS, TILL, NA, Concurrents : MOD8, ASTER, BABYBOTTE

 1989 – 2000

Filiale du Leader Espagnol de la Maille  INDUSTRIAS VALLS - Réseau Sélectif CA Groupe  =  92 M€  (600 MF)PAP Prêt-à-porter

• Elaboration et conduite de la politique marketing et commerciale. Suivi Marché. Veille Concurrence
• Définition des outils commerciaux et force de proposition merchandising et conditions de ventes, reporting, création des outils de contrôle, contrôle des ventes
• Recrutement, Mise en place et Encadrement du réseau de vente Sélectif : Chaussettes HOMME (10 VRP Multicartes) et ENFANT (6 VRP Multicartes) – Licence Disney -
• Encadrement et Animation directe des démonstratrices  en  Grands Magasins   (20 pers)
• Implication personnelle et Négociation en Centrales d’Achat Traditionnelles  et  VPC Grands Comptes. Comptes clés. GSS, GMS autres circuits de distribution, commerces spécialisés, chaînes de magasins, chaînes textile, chaînes chaussures, chaînes habillement, textile, chaussure, équipement de la personnes, grande distribution, boutiques textile

Dès la première année prise de part de marché sur le leader DD, DORE-DORE : 40 à 60% en Grands Magasins et notoriété de la marque. Galerie Lafayette, BHV, Printemps, Le Bon Marché, Samaritaine

En 1997, lancement des Sous-vêtements HOMME   Punto Blanco Underwear

En 1999  lignes PULLS  HOMME   Punto Blanco (ligne Evoluée), MAILLE FEMME Donna   (Haut de Gamme)   

5 VRP. Renforcement de la présence et de l'image

1983 – 1988

Maille, Pulls et Chaussettes pour  Homme CA = 18 M€ (120 MF). Licence Pierre CARDIN

• Définition  et mise en œuvre de la stratégie commerciale
• Dynamisation du réseau de représentants exclusifs (12 pers.) circuit direct, circuit indirect canaux de vente
• Influence sur les collections et la Communication, relations presse communication institutionnelle, mix produits, collections textile, chaussures,
• Projet de développement  de  Franchises. Boutiques à l’Enseigne. Enseignes en propre, développement d’enseigne franchisée, création de réseaux commerciaux

 Maintien des volumes CHAUSSETTES et développement des ventes PULLS (+ 40%) et POLOS (+18%)

• Redresser les ventes de 3 zones prioritaires en perte de CA (réorganisation)

Belgique : Trend positif pour la 1^ère fois en 85  + 17 %8

 Moyen-Orient : Maintien du CA en pleine dépression du GOLFE  + 10 %

 Hong Kong : Mise en place d’un nouvel agent  et motivation    + 54 %

 1979 – 1983

Leader européen de l’aliment sec pour Chiens    CA = 15 M€  (100  MF)

• Croissance du réseau italien et création de la Filiale italienne (+100 %)
• Recrutement et Motivation  de l’importateur suisse (+ 140 %)
• Remise à niveau de la filiale allemande

Ecole Supérieure Libre des Sciences Commerciales Appliquées  ESLSCA - PARIS

Option Affaires Internationales

Préparation aux HEC : Hautes Etudes Commerciales au  Lycée Carnot  Dijon

Baccalauréat C : Mathématiques et Physique

• Né le : 15 mars 1956. marié, 2 enfants - Nationalité italienne

Membre Actif de CADR’ACTION :  Association de Cadres de Pays de Loire.

Organisation de Salons Acheteurs Etrangers avec le  Club des Exportateurs Aubois.

• Chant -  Bricolage